Речевые приемы по принципу Милтон-модели

Милтон-модель – это комплекс речевых приемов, при котором используется обобщение, обороты речи с целью получения доступа к опыту и знаниям человека, с которым происходит контакт. Милтон-модель основывается на вводе человека в состояние транса, при котором он идет на контакт и безвольно позволяет оценить его неосознаваемые внутренние ресурсы.
Со стороны использование милтон-модели напоминает навивание, душевный разговор, установление доверительных отношений между собеседниками. Но на самом деле техника является глубокой и структурированной, хотя и не сложной. Итак, рассмотрим основные методы, которые нужно использовать в Милтон-модели.
I. Методы обобщения информации.
1.    Применение тех слов, которые делают поток речи неясным. При использовании определенных паттернов текст, который произносится одним из собеседников, в некоторых фрагментах становится  бессмысленным. Это не дает оппоненту ясно воспринимать общение, вводит его в некое трассовое состояние. Такой способ называется Мета-моделью. Она считается обратной к Милтон-модели, но может использоваться одновременно с ней.
2.    Употребление в речи большого количества общих слов, которые также способствуют введению собеседника в транс. К таким словам относятся, например,  «вероятно», «наверное», «плохо», «отлично», «забавно», «может быть», «каждый», «любой» и так далее. Главная задача оратора – говорить подобные слова часто и густо. Пары раз будет недостаточно. Пускай каждое ваше предложение содержит квантовые общности.
3.    Нагружать речь сравнениями, используя слова-связки: «если», «или», «а может быть».
4.    Безликий текст – то есть ваша речь не идет от вашего лица. Подбирайте такие предложения, в которых не будет указываться, от чьего имени вы говорите, исключите фразы: «я думаю», «я уверен», «он сказал», «они убеждаю» и прочее. Произносите предложения с установками: «нужно знать, что…»,  «стоит напомнить..», «не забывать, что…» и подобные им.
5.    Воплощайте номинализацию произносимого текста.
6.    Используйте неопределенные глаголы, например, «можете», «думаете» и прочее.
II. Манипуляционные методы.
Манипуляция! Важный способ, его нужно освоить и использовать тонко. Рассмотрим два основных приема.
1.В первую очередь, это использование обобщающих вопросов. Рассказываете информацию и ставите по ходу беседы человеку вопросы: «…ведь так?», «не правда ли?», «не спорите?», «согласны?».
2. Угадывание мыслей оппонента. Для этого настройтесь на человека и поймите, о чем, вероятнее твоего, он думает во время вашей беседы, а потом просто говорите, используя заготовки: «Вы, конечно, задумались об этом…», «Наверное, некоторые слова кажутся вам странными…», « Возможно, вы сбиты с толку…» и прочее. Человек почувствует, что вы его отлично понимаете и, даже, будучи настроенным негативно из самого начала, вскоре начнет положительно относиться к вам. 
 III. Играйте на ассоциациях.
1.    Используйте в одном предложении и слова о причине чего-то и о последствиях, например, «если это сделать, то…».
2.    Проводите параллели между событиями, даже если это не совсем логично. Пример: «Вы уже несколько минут здесь сидите и, должно быть, хотите посетить другое, более уютное, место для отдыха».
3.    Используйте временные рамки в предложениях: «пока вы здесь…», «тем временем…», «совсем недолго…».
4.    Устанавливайте порядок происходящего, расставляйте акценты важности с помощью порядковых числительных: «во-первых», «первый», «последний».
5.    Прямая речь в предложении. Другими словами, цитируйте кого-то, а не просто передавайте информацию, услышанную от него. Это также способствует вхождению в легкий транс вашего слушателя.
6.    Оставляйте возможность собеседнику додумать ситуацию, спрогнозировать ее.
IV. Привлекайте внимание слушателя.
1.    Постройка предположений, это включит его в разговор.
2.    Разносторонность речи: используйте выразительные звуки, красивые слова, термины. Наполняйте речь множеством однообразных слов.
3.    Предлагайте собеседнику варианты: «как вам кажется, может так лучше?», «вы не думаете, что это вариант интереснее?».
4.    Задавайте риторические вопросы.
5.    Озадачивайте слушателя проблематикой темы разговора: «представьте, к чему бы это привело…» или « не кажется ли вам, что это слишком?».
6.    Иронизируйте.
Помните, что Милтон-модель общения – это действенный способ для получения информации от собеседника.  Если вы научитесь им обладать, то каждый ваш оппонент будет не просто человеком из собственным миром и беззвучными мыслями, а потенциальным источником ценной информации.